Circunomics' Weg in den US-Markt
Ein Kurzinterview mit CEO Felix Wagner
Warum habt ihr euch entschieden, den Schritt der Internationalisierung zu gehen?
Felix Wagner: Das Thema Kreislaufwirtschaft für Batterien ist weltweit relevant - überall, wo E-Mobilität Einzug hält, stellt sich letztlich die Frage, was mit den Akkus passiert. Von Anfang an war uns klar, dass wir hier nicht nur ein europäisches Problem lösen, sondern international agieren müssen. Zwar gab es Diskussionen im Board, ob wir uns zuerst auf Europa konzentrieren sollten, aber als Tech-Startup mussten wir verhindern, dass uns andere Märkte technologisch überholen. Schon in den vergangenen Jahren haben wir in den USA erste Kunden gewonnen und Kontakte in verschiedenen Verbänden aufgebaut. Um Marktanteile zu sichern, haben wir deshalb beschlossen, mit einer lokalen Präsenz zu starten - zunächst mit einer Person vor Ort und entsprechendem Budget aus unserer Series A.
Und wofür ist das übrige Budget vorgesehen?
Felix Wagner: Neben der Internationalisierung investieren wir weiterhin in die Produktentwicklung. Unser Produkt steht zwar auf einem soliden Fundament, aber es gibt noch viel zu tun, um unsere langfristigen Ziele zu erreichen. Mit einem wachsenden Team - vor allem im Bereich Sales und Marketing - wollen wir auch größere Rahmenverträge abschließen, für die wir dann bei einem erfolgreichen Vertragsabschluss zusätzlich Personal einstellen werden.
Warum habt ihr euch als erstes für die USA entschieden? Gerade in Asien gibt es doch beeindruckende Zulassungszahlen bei Elektrofahrzeugen.
Felix Wagner: Auch das haben wir lange abgewogen. Zwar zeigen die Zulassungszahlen von Elektrofahrzeugen in Asien beeindruckende Zahlen, aber für ein kleines Startup wie uns ist der US-Markt aus mehreren Gründen attraktiver. Der Markteintritt in den USA erfordert geringere Investitionen und weniger komplexe regulatorische Anpassungen, da dieser Markt kulturell und wirtschaftlich näher an Europa liegt. Asiatische Märkte - von China über Malaysia bis nach Japan - haben jeweils eigene Rechtssysteme und kulturelle Eigenheiten, was den Einstieg deutlich anspruchsvoller und kostenintensiver macht. Trotzdem haben wir auch für Asien in unserer Budgetplanung vorgesehen, den Markt in Zukunft genauer zu prüfen.
Weitere Informationen findest du in der Pressemitteilung von Circunomics: https://5938204.hs-sites.com/cx-press/focus-on-internationalization-circunomics-establishes-presence-in-north-america-0